而从综试区的实施方案来看，一个值得注意的趋势是，地方鼓励促进跨境电商出口要多于进口。

以宁波为例，宁波在实施方案中提到，将实现跨境电商业务从企业对终端消费者(B2C)为主向企业对企业(B2B)和B2C并重转变，从进口为主向进出口并举、以出口为主转变。

郑州也提出，跨境电商综合试验区以促进产业发展为重点，以扩大出口作为主攻方向。

合肥在方案中提出，以跨境电子商务B2B业务为重点，创新B2B业务进出口监管流程，引导B2C业务通关逐步转向B2B业务通关。

张周平表示，从宁波开始实际上出现了一个较为明显的导向，就是大力鼓励跨境电商出口的发展，进口其实有所淡化，同时更注重B2B模式，这是一个未来发展的明显的信号。目前消费者感受可能更深的还是B2C模式的跨境电商进口。

张周平说，未来跨境电商永远是出口为主，进口为辅，B2B为主，B2C为辅，如果是一年以后暂缓的跨境电商新政再次实施，综试区里很多企业会在模式上进行转变。多个地方在方案中提出，要进行海外仓储备货出口、综试区和公共海外仓合作等模式创新等。

通过跨境电商获得定价权和话语权

此外，另一个趋势是，地方希望通关综试区的试验，获得规则的制定权和话语权。

例如，青岛提出，要探索全球跨境电商的国际发展规则，形成引 领全球跨境电子商务发展的运行规则，加快推进把青岛建设成为东北亚区域性国际贸易中心城市。

杭州也提出，要逐步形成一套适应和引 领全球跨境电子商务发展的管理制度和规则。

小红书郑州仓负责人邸阿明也表示，通过跨境电商打破定价权和话语权，这是比较重要的一个方面，下一步需要通过综合试验区的改造，来解决这一问题。