做“有温度的钢铁”

　　颠覆还是创新？

　　关于钢铁电商横空出世对于整个行业的影响业内一直有些争议。甚至一些电商平台已经打出了颠覆传统的宣传口号。但是五矿阿里电商平台却选择了一条与众不同的出路。

　　“我们这个电商平台的使命是为企业赋能，助力产业升级，同时让钢铁也变得有温度。”喻恩刚接受《现代物流报》记者采访的时候这样表示。

　　据《现代物流报》记者了解，为了实现这个目标，五矿阿里电商平台选择了全产业链赋能这条电商发展的新道路。

　　“尽管平台的名称做了改变，但是我们聚合行业资源，融通价值网络，构建大宗商品电子商务生态圈，打造全国领先的第三方大宗电子商务平台的目标依然没有变过。”喻恩刚向《现代物流报》记者介绍新平台的发展思路与方向。

　　喻恩刚强调，要实现上述构想，当务之急就是要赋能拍档，服务终端。而对于如何赋能拍档，如何服务终端，他也做了相应的解释。

　　喻恩刚表示，所谓钢铁拍档就是钢贸商。他强调平台对于合作者--拍档只有两点要求，一是具备一定的服务终端的能力，不管是加工配送服务也好，资金周转服务也好，总之你的服务对象是终端；第二点，也是我们非常看中的，就是要有向互联网转型的意识，愿意跟我们合作。这里可以透露一下，我们对拍档都是招募制，大家报名，然后有一个筛选、认证、特训的过程。据他介绍，目前钢铁拍档已经在珠三角做试点，市场反应良好。

　　至于为何要做拍档，喻恩刚表示，这和五矿与阿里的企业基因有很大关系。

　　“五矿的优势和特点集中在线下，钢贸做了60多年，上下游有丰富的积累，但业务要持续发展，除了做中间端，我们还需要做最终端，这个用传统的方式做很难，成本太高。而阿里巴巴，在互联网上做生意十多年了，去年网上成交额3万亿（增长27%），人均交易额差不多一个亿，服务买家4.23亿，人均服务买家1.2万个。这样的一个数字和表现，用传统方式是很难想象的。”喻恩刚表示，“所以我们两家联合起来，一起把传统产业的互联网做好，把大宗品电子商务做起来。用生态的理念去做，联合拍档一起做。”

　　“我们要在线上把新的链路走通，这条链路中的中间环节是“钢贸商”，是拍档，只有有了商家，服务才会到位，市场才能繁荣。一个五矿不够，两个五矿也不够，那就让千万万万的商家们进来，一起服务上下游，服务终端。”喻恩刚进一步补充道。