方案从设计到顺利落地的关键因素

一个落地的方案一般有三个要点，分别是数据分析、设备选型以及布局规划。这三个节点对于供应商十分重要，这些不起眼的客户基础数据的调研和整理，往往是最耗时耗力的工作，有这些前期准备作为基础，供应商才能做出合理的设备选型、式样选型，包括系统能力的验证、WMS的制作，并最终形成纸质文档。然而，一个大型项目不仅仅是一纸设计和签约，在落地实施阶段，双方就要去协商一些约定的范围，如建筑范围、供给双方的范围以及工期范围，因为建筑环境条件决定了一个项目的性质与它的规模。货型条件的决定和项目规划的细节对于供应商是非常重要的。在项目初期确定采取什么样的保管形式，什么样的码垛方式进行业务规划，是一个必要的开始，在这个阶段可以参考一些专业托盘供应商的经验，而当货形条件确定了以后，才能进行具体下一步地规划和设计。

在设备选型和试样定型之前，一个关键的参考数字就是物流总量统计，往往我们的项目都是一个从零到有的过程，这指的是大家思考怎样去优化总的方案，要通过这一方案实现什么样的目的，从而进行物流总量的统计和分析。从目前的行业来看，许多业主直接把这些事情交给供应商来做，但其实最了解自己特性的反而是业主本身。供应商在该阶段要做的是通过自身的经验，结合业主提供的数据来进行分析，整理，从而最终实现设备的选型。之后的阶段，才能去讨论采用什么型号的具体设备。在这一阶段，大家只有一个初期设计概念，甚至有的业主还在犹豫选择什么规模的供应商。在这种情况下大部分的时间成本都会花费在供应商与用户的交流过程中，并且还会消磨人员大量的精力。因此如果能够有一个清晰的供应商定位，再去与一家或两家的供应商进行深度交流，在基本的概念设计定形以后再去进行供应商的招标工作，就可以在这个阶段减少很多的时间成本。

从设备布局的角度来说，小型项目的难度不是很大，但是一个庞大的加工工厂，系统的复杂程度越大，就越不容易拿出一个统一的方案。这是因为设备供应商所能提供设备的性能，包括他自己的设备能够达到什么程度的多样性，直接决定了他提案的完整性。所以，召集太多的供应商来给业主很多种提案，会使得业主觉得无所适从。因为这种交流经常会沦为从系统、设备角度上的自卖自夸，业主只能片面看到优势。因此为了在这个阶段定位清晰，选择可信赖的一到两家供应商来进行方向性定论是比较好的选择。除此之外，从项目提案的角度上来讲，一个复杂性高的系统会涉及到很多的非标类、集成类的提案，这样的一些提案往往只有一些综合能力较强，有一定实力的供应商才能够有能力、有经验提出。当然，这些设备究竟有没有集成能力，有没有最后落地的可实施性，还需要双方具备契约精神，严格履行方案。我们的许多业主在与我们沟通时，关心我们的设备多过关心流程。然而，与设备同等重要的正是这些流程、行业标准、国际标准以及安全规范的要求，这些方面更能体现双方在合作中的责任感。当然，作为供应商，无论是设备选择还是流程确定，都要担负起自己的责任来，一定要有一个具备同行业规划经验的团队。一个公司有没有这样的专业团队，这个团队有没有同行业的经验，业主对自己的需求和方向有没有一个专业性的判断，这三条是决定方案是否能落地的关键性因素。在这一点上，我建议客户在此阶段要多看这个团队的实际案例，而不是仅听他们理论上的分析。到现场的时候，设备当然要看，更重要的是要去看操作流程，考查这个操作流程是否便捷，是否具有可持续性，操作人员在操作时有没有考虑到效率最大化。