这是华为公司总裁任正非在2014年华为全球仓库大会上的讲话，我们平常更多关注的是任正非的商业智慧和战略思想，这是一篇非常难得的任正非有关华为微观管理的文章。

早在1995年12月任正非在《我们目前的形势与任务》中就明确一个目标：华为用3年时间建立世界一流的生产工厂（管理一流、工艺及设备一流、建筑群体一流）。为此大力引进国外的先进控制软件和生产设备，同时自制多种配套关键设备。任正非还专门聘请外国设计公司进行建筑群体的设计，以期达到与世界水平。

 

任正非曾形象地将控制软件、生产设备和建筑群分别比喻为灵魂、骨架、外衣。

 

任正非认为灵魂、骨架、外衣三项都有可能达到世界一流，但真正难以做到的是，华为的干部也能第一流。

因此，在此次讲话中，任正非在强调“减少仓库的二次分拣式生产，从合同到站点，全流程一次把事情做对；供应链变革要端到端实现”之外，要求加强管理水平的提升，一次把事情做对，并以此来比较、选拔优秀干部，甚至不惜推翻“封建统治”。

以下为讲话全文：

一、逐步减少仓库的二次分拣式生产，仓库费用及存货成本要核算分摊到受益者。

我理解的中心仓库未来应该是虚拟化的，从合同到站点，全流程一次把事情做对，是我们追求的目标，尽可能多的一次把站点搞清楚，尽可能逐步减少区域中心仓库的二次分拣式生产。对站点发货，可能因货物不齐套，有二次发货，是可以理解的，总是越少越好。如果我们总是把一堆货堆到代表处，代表处又要二次分拣生产，这样我们永远不会有进步。将来二次分拣式生产高于30%的国家，也要思考如何优化改进。

如何才能减少二次分拣式生产呢？谁受益，谁就承担费用。

第一，仓库的租赁、人工等所有费用都要核算分摊到受益者，否则还是会以销售为中心的粗制滥造。

第二，将来存货、退货、报废也要算受益者的费用，至少相当一部分要核算到你头上。电子产品要退货，我认为降成7折都不能要，如果大家同意7折，那么今年奖金就得少发很多，逼大家改进。

第三，供应中心仓库的成本也要受益部门分摊，绕过供应中心仓库直接发货，节约出来的利润，可以抽一部分作为奖金来发。华为机器的生产成本可以公司核算。供应链的成本也一定要有人买单。明年底计划召开供应链审计大会，要专门查查供应链的费用如何合理分摊的，逼着你们把费用分摊到受益者。我们一定要把自己的成本搞清楚，从核算开始抓，也要重视财务人员的作用。