审时度势 转型成功

2003年成立的史必诺公司，秉承"正直、开放、学习"的企业文化，2006年开始涉足国际市场，其产品远销欧美发达国家，国际业务比重一度占到了公司总业务的75%左右。2010年国际市场开始萎靡，中国市场却突飞猛进，看到国内机遇的史必诺毅然决定在稳住国际业务的同时，将业务重心转为国内国外市场齐头并进。对于史必诺来说，国际市场萎缩和国内形势大好既是优势又是挑战。中国市场竞争激烈，地域化强，标准化不严格、生产分散等不良因素，也在困扰着史必诺。然而，史必诺在国际市场上收获的宝贵经验、资金、人才、智力和技术起到了非常重要的作用。他们着力团队建设，根据国内市场状况，制定了科学有效的发展方向并得到了落实，如今史必诺在中国市场的业务比重已经占到了60%左右。自2010年以来，史必诺营业额持续复合增长超过20%。必须强调的是，史必诺的销售增长并不是单纯地通过增加销售人员来实现的，而是依靠更有价值的产品和服务来扩大市场份额。

分工明确 落实到位

孙总在企业管理上非常注重方向正确和坚定实施，在企业组织架构上充分考虑了"术业有专攻"、"给每一个有特长的人以机会"的情况，分成了几大事业单元，包括大客户部、内外贸部、智能仓储和软件部门等，每个部门责权利明确并给予辅导培训，均衡发展。从史必诺部门划分我们可以看出企业的发展和转型是在不断调整的过程中实现的，孙总说，企业的发展和转型就像马拉松，是一个长距离的赛跑，指望一夜之间把所有问题都迎刃而解是不现实的，但是史必诺从量的积累实现了质的飞跃，使企业发展延着企业战略坚定有力前行。

作为毕业于中欧国际工商学院的高材生，孙总非常尊重人才，作为一位正直的企业管理者，他非常注重员工的培养，当然员工的个人成长也可以反哺企业，使企业发展稳步向前。从史必诺管理部的组织结构我们可以看出，管理部是由每个部门的骨干人员组成的，是管理的第二梯队，这样能够更多地调动员工努力工作的积极性，通过进入管理层，发挥自己的才干，同时也为企业贡献着力量。这样的培养机制，使每一个人、每一个岗位都发挥积极的作用。