在这一趋势下，设备会向小型、灵巧、自动化、易操作的方向发展，特别是电动叉车，可以说是未来明显增长的热点。但何总也表示，作为设备生产商，要冷静地看待电动叉车市场。“这一市场现在还处于发展阶段，可以说目前每年六万台的国内需求是无法完全消耗国内企业产能的，这就需要构造一个良好的市场环境。”何总认为，企业需要共同努力，把蛋糕做大，让每个人能够分得更多，而不是用恶性竞争毁掉蛋糕，这样谁也吃不到。“从互联网经济的角度来讲，除了竞争，企业之间的联系和分享也很重要，协作对行业的发展十分有利。消灭竞争对手是不可能做到的，能打败你的永远只有你自己。”何总呼吁，企业之间要通过相互交流学习，协作进步，加上良性竞争的敦促作用，构建和谐健康的市场秩序。

阿母工业：线上创新理念

　　谈到阿母工业，何总介绍，阿母工业的创立是为了理顺代理商、厂家和客户的博弈关系。“在以往的供销关系中，这几方一直都存在着互相不信任的问题，这就造成了很大的社会资源浪费。”因此，阿母工业的初衷就是厂家、代理商和终端客户联合起来，建立良性循环的诚信生态圈。其次，随着互联网发展，传统的营销模式遇到了挑战，人们心中根深蒂固的消费方式观念也发生了变化。“阿母工业正是在这一方向进行大胆尝试。”何总指出，能够让各方面都实现利益最大化，是阿母追求的目标。“工厂、代理、终端互惠互利，工厂可以专注于生产和研发，代理能够专心推广和服务，而终端客户能够通过最好的价格获得产品与服务。当然，好的价格不是低价，而是价格透明。”通过搭建一个透明的平台，阿母工业让产品质量、服务水平和价格标准都实现了透明化，最终使得三方相互信任，将他们的利益通过新的商业模式联结起来。

　　“20年前，网上买电脑还难以想象，戴尔就开始做网上直销，可以说，这就是超前的意识。”何总表示，目前大部分客户使用的叉车都是标准化的产品，非常适合在网络平台进行交易。“当然，做好这一点，标准化必须真正实现，这也需要我们不断完善我们的生产流程，减少在生产过程中造成的浪费。”标准化的产品和服务，透明的价格，是阿母工业能够先人一步的保障。“因此，阿母要把产品真正变成商品，让大家放心、透明、简单地购买叉车。”然而，标准化并不是不要个性化。何总指出，如果客户需要定制化产品，可以通过中力的线下渠道来满足需求。通过线上线下分离，中力+阿母两条腿走路的模式可以做到最大限度地满足客户全方位需求。