郑明公司与MK公司合作,介入土豆供应链采购执行业务,提供一站式供应链服务,尝试开展供应链金融物流业务——以采购执行、运输运力组织及物流现场管理进行业务切入,结合资金优势垫付豆农的货款。在业务接手之后,利用其物流经验、运力组织能力及行业内的影响力,通过招标整合社会车辆进行编队运输、现场管理,将运输交货时间由原来48小时缩短至18小时;采购资金的垫付使豆农货款的到账周期由60天缩短至15天。
农产品参与流通的首个环节可免交增值税及相关税费,并可在之后流转中进行增值税抵扣,土豆出田收装后,郑明公司工作人员到当地税局为豆农集中办理增值税发票,实现土豆在流通环节增值税进项税抵扣;在分销执行方面,郑明公司一次性购入MK公司薯条半成品,将麦当劳、肯德基快餐店与自有分销资源进行整合,在分销执行的业务基础上进行购销贸易,减少MK公司配送成本及库存积压,增加自身的物流收益及贸易收益。
郑明公司在对MK公司项目中,从土豆的采购执行、运力调度组织、物流现场验收管理直到薯条的分销配送执行,其在每个供应链物流节点上的利润率很低,有的甚至不到1%,但是,土豆供应链整体利润率却高达百分之几十。这种单业务点盈利点低,多点业务盈利总和高的现象,被郑明公司称为“面包效应”。
借助郑明公司原有冷链物流、物流金融及其他业务市场,“MK项目组”的整体业务开展按照土豆货源组织、豆农种植款垫付、土豆动产质押、土豆交付现场检验效率提升、豆农货款垫付、薯条分销配送等进行项目推进,拓展金融物流及商贸物流业务,并通过自身网络优势提供必要的信息服务,实现供应链物流、资金流、商流、信息流四流整合,巩固了上下游客户关系,紧密了利益相关方合作,强化了郑明公司在薯条供应链中的地位,为物流行业中全供应链化管理提供了成功的经验借鉴。
储雪俭表示,这一案例反响很大,业内认为,这一案例体现了供应链管理的四大核心理念——整合理念、合作理念、协调理念、分享理念。整合理念方面,这一案例自始至终都体现出整合的思想。比如,郑明公司从MK公司在收购土豆过程中出现的问题发现了机会之后,重新构建了该业务的供应链,根据新的供应链系统有目的地去整合上下游的各种资源。合作理念方面,有了这些资源还不够,必须让这些企业成为自己的合作伙伴,大家有了共同的利益,才能够形成一股合力。郑明公司在这一点也做得很好,他们并不是简单地把合作者看做业务伙伴,而是看成战略性的合作伙伴。协调理念方面,供应链运营中的协调性是决定供应链管理成败的另一关键。这一案例中,为了解决收购难的问题,郑明公司专门制定了SOP,这就在日常业务操作上保证了供应链运行的协调性和稳定性,同时加强现场管理,以免因额外的干扰造成成本上升。分享理念方面,供应链管理的终极目标是合作伙伴能够分享其创造的价值。通过郑明公司的供应链整合服务,解决了豆农运输压力、收购现场压力,资金紧张的压力以及库存积压的压力,使原有各方都从中分享了供应链整合管理而产生的价值,这也是郑明公司能够成功运营MK供应链的关键所在。

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