经营理念上，作为传统流通，实际上就是做贸易的，作为现代流通，你不是做贸易的，你是做服务的，不要小看贸易到服务，这个差别太大了。做贸易是赚差价，做服务是体现了服务的增值，这是两个概念；服务的对象，做贸易的是卖产品的，做现代流通的对象是客户，我是给你服务，还是给他服务，给生产企业服务，还是给消费者服务，不同的服务有不同的需求，不同的解决方案；运作方式，传统的是分散型的，最典型的就是外贸个体户，现代流通应该是平台式的，最典型的就是类似像天猫、京东，我们浙江物产实际上也是一个平台，线下的平台，当然也在往线上走；风险管控方面，传统的流通实际要搏差价，必须要有敞口，比如做钢材，一年做3000万吨，按照传统的做法，我至少要保证10%的库存，300万吨，然后买进来博行情，但是我们这么大的企业，这样的做法必死无疑。现在的钢材有时候一个星期可以跌一百块，一百块300万吨，3个亿就没有了，你是玩不起的，所以不能这样玩；风险锁定方面，现在的流通风险是锁定的，因为你是做服务的，把市场风险通过代理方式、保险方式，通过其他的期限结合等等的方式锁定掉，然后你赚你应该赚的服务的费用。

    盈利来源以前靠差价，是单点的，现在是多点的，每一个点上有点钱赚，加起来是多点，如果有这个理念，我认为我们在座搞流通的企业，只要你真正搞现代流通，未来的前景很好，因为流通实在太重要，流通的天地非常广，搞现代流通是一个蓝海，没有做不下去的，这一点我们保持着乐观。

    我们认为现代流通企业实际上必须要扮演产业组织者的角色，产业组织者也是日本综合商社提出的他的基本定位和使命，关于产业组织者主要四点，首先对现有的低、小、散的产业链进行整合，整合以后对它的供应链进行管理，然后发现价值提升的空间，对价值链进行提升，最后形成生态系统，把这个生态系统维护好。那么你的产业组织者的地位就有了，就能够健康、稳定、持续的发展。具体的路径，有纵向嵌入，横向嵌入，立体嵌入。

    当然这里面现代流通还有技术操作的问题，主要是四个结合：产销结合、虚实结合、期现结合和贸融结合，产销结合比较容易理解就是生产和销售相结合，虚实就是O2O，期现结合就是期货和现货结合，贸融结合就是贸易和金融结合。这四个结合里面的文章非常多，做好了你就赚钱了，做不好，风险就在这里面。