第二：浙江物产的实践与探索

    所以我们大致也是按照这样一个实践来做的，我们96年改制成为一个集团公司，这十五六年时间，2008年算是营业收入突破了一千亿，2011年进入了世界五百强，现在连续八年浙江省的销售额最大的一个企业。

    我们现在的经营领域提出了一体两翼的说法，一体是坚持贸易流通服务为主体，但光是一个主体在地上爬不行，要插上两个翅膀让它飞起来，这两个翅膀一个叫金融，一个叫实业，实际上一体两翼是一个有机体，而不是搞三块业务。我们还是一个流通企业，但流通的内涵丰富了。

我们按照这样的理念，也借了我们国家这十多年经济高速发展的这么一个东风，所以在营业收入、利润、净资产每年都保持了百分之二十几以上的增幅，现在也面临了巨大的挑战。

我们核心的模式如图所示，就是以四流联动的方式把分散的服务，模块化的整合起来，为客户提供订制化的、敏捷式的响应。

在供应链嵌入方面，我们围绕供应链的核心客户，我们从上游原材料采购，到下游的产成品销售，到中间物流组织，以及金融工具的嵌入，我们都提供全程的服务。我形容我们给制造业生产企业当保姆，把它的流动资金外包给我们，我们管它的流动性。这个比银行去管要好，银行贷款给它注入流动性以后，他去炒房地产股票你管不着，我们是以供应链金融方式嵌入的，我们的钱是闭环运作，相对来说，整体降低了经济运行的风险，提高了资金运用的效率。我们跟一些石化企业、钢铁行业都是这么做的。

第三：和大家分享下未来我们到底应该怎么样做

我们提出了一个流通4.0的概念，什么是流通4.0？我们在2月15号的时候跟浙江大学、浙江工商大学联合搞了一个流通4.0的西湖宣言，提出了6个特点：第一个很好理解，流通4.0是相对工业4.0，互联网时代的产物，是以互联网、物联网、大数据、云计算等现代信息技术为支撑的；第二个是以消费者驱动为理念；第三个是以大型流通企业为核心；第四个是以供应链上利益相关方跨界融合共建生态圈共生共赢为宗旨，实际是打造生态圈。第五个以线上线下结合的平台化运营为特征，这是一个重要的特征；最后一点就是以卖商品向卖服务转变。