永辉作为一家持续稳健发展的上市公司，特别是近年来在网点扩张、商超生鲜布局、电商与资本运作方面的转型升级与低调探索，为我们诠释了一个传统商贸流通企业的转型发展之路，其研究价值不言而喻。下面谨从线下网点布局、商超生鲜布局、电商与O2O布局以及资本投资运作布局等四个方面进行深入研讨，为大家阐述永辉商业布局背后的战略转型与进退攻守。

二、线下网点布局背后的进退攻守

2.1、永辉网点扩张及发展

　　目前，永辉仍然保持线下网点扩张势头：2016年7-9月，该公司在安徽、北京、福建、广东、贵州、河北、河南、吉林、陕西、四川、重庆、等区域新开家门店21家（含2家会员店），新签约门店31家。截至2016年9月底，永辉已开业门店444家，关店2家。目前，永辉还有已签约未开业门店达185家。根据其官网最新数据，永辉已在全国布局447家门店，筹建185家门店，计划在2016年内达到632家的规模。

此外，从增长速度来看，按照2016年达到632家门店的规模，今年将成为永辉逆势扩展最迅猛的一年，同比增幅将达到同比61.2%的增长，即使按照447家网点计算，也是达到同比14%的增长。

2.2、永辉网点扩张的进退攻守“蜂窝理论”

按照永辉的开店逻辑，其门店的租赁期限普遍在15年以上，面积基本在9000平方米以上。永辉开店选址的另一个区域扩张逻辑则是“蜂窝理论”：一是采用大区制，以一核心点向周边辐射；二是区域渗透、点面结合；三是以大卖场、卖场和社区超市作为核心业态，在外地拓展先以大卖场为核心。从初创到2009年，永辉一直专注于福建和重庆市场。目前，福建地区和重庆地区的门店数量已经分别达到122和101家。永辉发展初期在福建和重庆地区建立突出的竞争地位以后，永辉超市继续拓展到其他地区，以提高全国的市场份额。

永辉的这种区域扩张具有很强的集束式发展特点，在哪些区域加强进攻，在哪些区域尝试探索，在哪些区域避开，都有其背后的商业逻辑。从其最新的185家拟新开门店计划可以看出，其新开门店仍然集中在安徽、四川、福建、河南等已有优势的区域，大胆出击，做到强者恒强。而对于山西、云南等地区，则保持谨慎态度，不断进行市场探测。这种区域布局方面的进退攻守，一方面有利于发挥规模化物流成本控制优势，另一方面也有利于在人力成本、营销资源掌控等方面获得一定的成本优势，而且还能够比较稳健地进入一个新的市场。